Rebuk Peri (Review Buku Pengembangan Diri) : Rahasia dari seni bernegosiasi
Buku ini menekankan bahwa negosiasi bukan hanya tentang memenangkan suatu kesepakatan tetapi tentang mencari solusi “win-win” sehingga kedua pihak merasa puas dengan hasilnya. Dawson memberikan strategi dan teknik negosiasi yang detail dan mudah dimengerti, yang dapat diaplikasikan dalam berbagai situasi bisnis maupun kehidupan sehari-hari.
Point-point penting dalam buku ini:
- Win-Win Negotiating: Buku ini menyoroti pentingnya pendekatan win-win, di mana kedua belah pihak merasa bahwa mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan.
- Teknik dan Strategi: Dawson menjelaskan berbagai teknik, termasuk “the flinch,” “the bracketing technique,” dan “good guy/bad guy,” dan lain sebagainya.
- Psikologi dalam Negosiasi: Memahami apa yang mendorong orang dan bagaimana perasaan serta persepsi mereka dapat mempengaruhi proses negosiasi.
- Negosiasi dalam Berbagai Situasi: Buku ini memberikan contoh-contoh kasus dari berbagai situasi, mulai dari pembelian rumah hingga negosiasi gaji.
Kelebihan dari buku “Secrets of Power Negotiating”:
- Buku ini ditulis dengan gaya yang mudah diakses dan penuh dengan anekdot dan contoh yang relevan.
- Konsep-konsep diperkenalkan dengan jelas dan disajikan dalam format yang mudah diikuti.
Kekurangan buku ini yaitu:
- Beberapa teknik mungkin terasa manipulatif bagi sebagian orang dan mungkin tidak cocok untuk semua situasi atau budaya.
- Sebagian orang mungkin merasa bahwa beberapa strategi sudah ketinggalan zaman atau terlalu dasar.
Berdasarkan point utama, kelebihan dan kekurangan buku “Secrets of Power Negotiating” diatas maka kesimpulan yang dapat diambil yaitu buku ini menjadi bacaan wajib bagi siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasinya. Roger Dawson menawarkan wawasan yang mendalam dan praktis tentang seni negosiasi dengan pendekatan yang berorientasi pada hasil dan win-win. Meskipun beberapa teknik mungkin tidak cocok untuk semua orang atau situasi, banyak pelajaran yang dapat diambil dari buku ini. (DRZ/AJP)
Sumber: Buku “Secrets of Power Negotiating” dari Roger Dawson.